Afhankelijk van de persoonlijkheidstheorie waarop een persoonlijkheidstest is ontwikkeld en gebaseerd, is een test ofwel geschikt voor selectie(het voorspellen van toekomstig arbeidsgedrag) ofwel geschikt voor ontwikkeling en coaching. Er was eigenlijk geen persoonlijkheidstest die zowel voor selectie als voor ontwikkeling van personeel geschikt is. 
Een test waarbij specifiek inzicht wordt verkregen in salescompetenties was iets waarvan we tot nu toe alleen nog maar konden dromen.

The Bridge Personality Six steps of Sales is zo ontwikkeld dat deze zowel voor selectie als ontwikkeling te gebruiken is.  The Six steps of sales geeft inzicht in de volgende dimensies:

• Planning en voorbereiding; hoe scoort kandidaat als het gaat om marktanalyse en productpositie met daaraan gekoppeld effectieve sales activiteiten
• Contact maken; hoe vaardig is de kandidaat in het creëren van het comfortabele gevoel bij de klant. Hoe pro-actief en prettig is het gedrag van iemand in het leggen van het contact
• Building desire; communiceert kandidaat de unique selling points op een effectieve manier en is hij in staat een gevoel van genegenheid voor het product te creëren, nu en later?
• Presenteren opties; hierbij wordt de vaardigheid van aansluiten aan de klant getoetst. Waar ligt de behoefte en kan kandidaat daar op een comfortabele wijze op anticiperen. Daarnaast wordt hierbij aandacht besteed aan het "thuisvoelen" in presenteren voor meerdere toehoorders.
• Het sluiten van de deal; managen van het proces waarbij de klant begeleid wordt in het maken van een besluit is een van de meest belangrijke onderdelen van het verkoopproces. Hoe vaardig is uw kandidaat of laat hij zien hierin nog te kunnen ontwikkelen. Met andere woorden: durft hij door te zetten en de deal te sluiten?
• Relatiemanagement: hoe functioneert kandidaat in het onderhouden van de klantrelatie, ook na het sluiten van het contract. En is hij een actieve zoeker naar nieuwe business ook bij de bestaande klant?

Dit is bereikt door een persoonlijkheidsdimensie of karaktertrek (trait) en een type (Jungtype) gedeelte in de test te bouwen. U kent de nadelen van de gangbare persoonlijkheidstesten die ingaan op Jungiaanse Types: te makkelijk te sturen, onbetrouwbare typevragenlijsten. Er onstaan vaak verschillen tussen het self assessed type en het gerapporteerde type. Met deze methode meet u niet alleen persoonlijkheid volgens de 'Big Five' methodiek, maar ook het Bridge (Jung) Type op een wetenschappelijk verantwoorde wijze.

Betrouwbaarheid
De methode zorgt voor betrouwbaar meten door gebruik van  Interactive Question Technology. Tevens houdt deze methode rekening met  het antwoordgedrag van uw kandidaat en is moeilijk beïnvloedbaar.

Persoonlijkheid, Type én Competenties bepalen
Afname van zowel een persoonlijkheidstest als een Typevragenlijst is niet meer noodzakelijk. Met The Bridge Personality bepaalt u niet alleen het Type, maar ook de score op persoonlijkheidsdimensies en verworven competenties.

Interview 
Een kandidaat krijgt na afname van de test altijd feedback op het resultaat in de vorm van een interview. Het geeft de kandidaat de gelegenheid om vragen te stellen en te reageren op de resultaten. Tegelijkertijd geeft het interview de testafnemer de mogelijkheid de test te vergelijken met observaties van de kandidaat. Dit feedbackmoment geeft altijd verdieping en beter begrip van de resultaten en   verbetert daarmee het algemene testresultaat.                                  

Multi-inzetbaar
Eindelijk een persoonlijkheidstest die u zowel voor selectie van personeel als ontwikkeling van personeel kunt gebruiken.

Voor meer informatie over The Bridge Personality Six Steps of Sales kunt u contact opnemen met: 
Monique Willemsen Training & Coaching
M: 06 10 80 97 27   
www.moniquewillemsen.nl